2000年，估计谋略机高潮包罗寰宇，龙城太原也不破例，阳光数码港、青龙电脑城、赛格数码港等接踵扎根南内环街，多家高科技电子产物实体门店星罗棋布，汇聚着各种IT产物厂商、署理商和经销商，更是有着山西“中闭村”的美誉。贾婷媛的职业生计也是正在这里起步。

　　2000年贾婷媛卒业之后就进入IT行业，刚劈头是做电脑发售，厥后劈头涉足电脑配件。依赖傲人的发售功绩，贾婷媛先后正在两家企业中都做到了副总的身分。通过正在两家公司的练习和提拔，贾婷媛逐渐念要闯出本身的一片天下。于是，贾婷媛正在2006年正式创立了山西鑫泰科科技股份有限公司，并正在短短两年时候里做到了全省销量*。

　　讲及这段灿烂的职业阅历，贾婷媛以为，这与本身干事的格调密不行分：“起首是有劲，不管是诱导交给我的职司，仍旧我本身拣选做的事宜，我都邑有劲完结;其次是诚信，不管是周旋客户，仍旧周旋同事和员工，都怀着一颗真挚、感恩的心，只要如许才气取得客户和员工的相信，连续走下去。”

　　从2006年到2020年，鑫泰科正在贾婷媛的携带下，交易稳步上升，公司员工也从几片面成长到十几片面诚信。对待一家中幼企业来说，如许一个范畴和体量可能说是*痛疾的形态，“撑不着也饿不死”。

　　但行动公司的掌舵者，贾婷媛深知，公司的成长如逆水行舟，不进则退。更加是跟着时期的变迁，电商的振兴给数码电脑城如许的线下商场带来了浩猛进攻，假设不转型，柜台和实体店*终就会沦为线上产物的闪现区和体验区。

　　正如贾婷媛所说：“正在创业经过中，我以为*大的贫窭和寻事是激烈的商场角逐和行业的不确定性。行动一家幼型企业诚信，咱们每每须要面临来自负型角逐敌手的压力和商场份额的争取;同时，因为行业的迅疾成长和本事的接续更新，咱们须要期间保留对商场的尖锐侦察和迅疾反映技能，以适宜商场的需求改观。”

　　为此，贾婷媛一连正在上海交通大学和北京大学等着名高校就读EMBA，接续练习怎么解决公司，一连提拔本身技能。通过接续的练习，贾婷媛固然正在创业经过中阅历了很多升重和妨碍，也已经有过波折的阅历和猜疑的期间，但她从未放弃过。“我学会了从波折中接收教训，接续调度和刷新本身的策划政策和门径;我也深切领会到，凯旋不是马到凯旋的，它须要周旋、耐心和接续的辛勤。”贾婷媛坦言。

　　不但如斯，一连接续地练习也为贾婷媛掀开了携带公司更始成长的视野和格式。面临片面消费商场的瓶颈，贾婷媛连续正在寻求破局之道。2020年，她正在北京上总裁班时，劈头深切领悟到华为公司，于是主动找到华为，寻求配合。由此，贾婷媛劈头携带鑫泰科从片面商场转战到政企商场，开启公司成长的新征程。

　　纵然公司转型的偏向仍然确定，但与华为配合，从片面商场转向政企商场，交易逻辑并不不异，这对待鑫泰科来说是一个不幼的寻事。贾婷媛透露：“做电脑配件的时间渠道客户数目多、范畴幼，但恳求相对较为单纯;但政企客户的范畴较大，对职员的恳求也较高，转型的经过也比力苦楚。”

　　为此，贾婷媛一方面临原有员工实行技能提拔，另一方面也正在引入新的人才，以适宜公司转型须要。纵然当时处正在疫情时候，表部经济处境并不睬念，但鑫泰科周旋公司成长的决定和辛勤连续没有变。正在*贫窭的时间，公司从银行申请到了资金援救，确保职员工资发放和货款的寻常交付，庇护了企业的信用。

　　面临表部处境的不确定性，贾婷媛倔强拣选了重张旗饱。“起首，永远周旋以客户为核心的理念。正在疫情时期，咱们主动与客户保留疏导，领悟他们的需求改观并供应相应的管理计划。咱们不但供应高品德的产物和任事，还通过矫捷的交付办法满意客户的迥殊恳求。这种主动的疏导和迅疾反响技能使咱们正在商场角逐中脱颖而出。”

　　“其次，重视更始和本事任事升级。咱们接续投资于产物常识与提拔任事水准的培训，戮力于提升产物的本事任事水准和角逐力。疫情时期固然面对极少寻事，但咱们仍然周旋提拔专业任事水准，并针对客户的差别需求，做到量贩式任事。这些提拔不但满意了商场的需求，也提拔了客户的惬心度和虚伪度。”

　　除此以表，贾婷媛也以为，一个纠合、高效的团队是公司成长的基石，以是鑫泰科格表着重团队配置和人才提拔，并饱带动工提出更始的念法和倡导，勉励团队的创作力和生机。恰是得益于这一系枚办法的贯彻履行，2020年，鑫泰科公司的员工从原先的十几人拉长到四五十人，发售范畴也拉长到1500多万元。以是，周旋、更始和团队配合心灵，也被贾婷媛以为是公司杀青交易迅疾拉长的主题动力。

　　鑫泰科不妨正在与华为配合的*年就不妨杀青功绩的迅疾拉长，除了本身的周旋和更始以表，与华为的赋能更是密不行分。“刚劈头的时间，华为会给咱们倡导相应的提货量，每周也会派专人给咱们培训，例如产物怎么卖，渠道何如做等等，咱们就如许正在华为的帮帮下徐徐做起来的。”贾婷媛透露。

　　从2020年劈头做机械视觉产物线，到厥后做灵巧屏、数通产物线，跟着鑫泰科与华为配合的日益深切，公司仍然成为山西区域*大的分销金牌署理商，并正在华为的赋能下走上了更始成长的“疾车道”：2020年，公司终年营收1596万;2022年，公司营收就打破了4000万;2023年，公司营收将打破8000万。

　　鑫泰科通过与华为的配合，不但正在交易范畴上杀青了迅疾拉长，正在其他层面也获得了不幼的提拔。“华为正在通讯、人为智能、云估计谋略等规模的本事能力格表健旺，具有通常的客户群体和渠道资源，华为也连续帮帮鑫泰科拓展商场，伸张交易局限。不但如斯，与华为如许的着名科技企业配合，鑫泰科的着名度和品牌价钱也获得了很大提拔。”

　　而这些技能的提拔，也为鑫泰科取得更多客户的信任奠定了坚实根源。2021年，鑫泰科联袂华为，配合为省内着名病院拟定了全院级科室升级管理计划，该计划以配置华为视频聚会平台为主题维持，依托HUAWEIIdeaHub，打造智能化科室，开创科室与科室间不会见也能高效互换的全新做事办法——“IdeaHub科室作战会诊室”，不但杀青了全院科室多院区的长途交互，也修筑起更为高效、便捷、冲破疆界的跨科室协同会诊全新形式。

　　“恰是得益于华为公司的客户司理以及售前工程师的肆意援救，咱们才有时机打造如许一个标杆。”贾婷媛透露，“正在此经过中，咱们插手招标的标书展现了一个幼的参数纰谬，正在涌现之后，咱们连夜与华为开会讲论管理手段，*终仍旧拣选踏踏实实，主动与客户疏导并招认纰谬，使招标利市推动。”这回阅历也让贾婷媛深切领会到，做一件事宜，诚信是条件，苛谨和仔细更是不行或缺。

　　近年来，伴跟着华为一连深耕贸易商场和分销商场，鑫泰科也正在主动做出调度，并正在山西的每个地市都结构了本身的渠道职员，精准捉住客户需求并供应相应的任事。贾婷媛透露，鑫泰科将络续深化与华为的配合，并一连加紧对华为产物的施行和发售。

　　贾婷媛以为，行动华为面向分销商场推出的子品牌，华为坤灵拥有格表高的商场价钱和潜力。鑫泰科将深切领悟和认识华为坤灵品牌的特质和上风，以及商场需乞降趋向，拟定相应的营销政策和施行计划，并借帮华为的渠道和资源上风，加紧对华为坤灵品牌的施行和发售。

　　“接下来诚信，咱们愿望华为不妨正在本事、商场、供应链等多个方面赐与咱们更多的援救和帮帮，帮帮鑫泰科一连提拔本事技能和商场角逐力，配合为宽大客户供应更优质的产物和任事。”对待异日，正在辛勤死守和主动向上中尝到甜头的贾婷媛充满等候。

　　假设不是2020年的惊险一跃，这日的鑫泰科可能仍然困正在原有的交易中，对异日充满渺茫;但行动一个“奔日子”的人，贾婷媛“说了就干，干就干好”，用本身的周旋和辛勤为鑫泰科搏出了一个异日。而今，数字经济正正在进入智能化时期，贾婷媛和她所携带的鑫泰科，为企业智能化升级创作的价钱才方才劈头。贾婷媛：以卖力与诚信为帆敢于调度行稳致远丨华为搭档的100张面目